尚融
二级市场，是奢侈品世界的暗流。
据时尚商业快讯，爱马仕为法国时尚偶像 Jane Birkin 打造的 Birkin 铂金包原型在苏富比巴黎被拍卖，在过去两个月成为市场热议的话题。7 月 12 日拍卖落锤，这只爱马仕手袋拍出 858 万欧元，约合 1010 万美元的天价，创造了有史以来最有价值手袋的新世界纪录。
苏富比拍卖行以 100 万欧元的价格开始竞拍这只手袋，9 位收藏家展开了激烈竞逐。最终日本二手集团 Valuence Group 附属拍卖公司通过电话竞拍，在 10 分钟的紧张竞拍后赢得了这只手袋。
据 Robb Report 报道，亚马逊创始人贝索斯的新婚妻子 LauraSánchez 也参与了竞拍，但她的发言人随后否认了该消息。
市场日前还传出贝索斯有意收购 Vogue 母公司康泰纳仕作为礼物送给妻子，反映了 LauraSánchez 近期进军时尚的浓厚兴趣。
此次拍卖是这只手袋 25 年来首次亮相市场，它曾两次出售，第一次是在 1994 年，当时 Jane Birkin 将其捐赠给法国艾滋病慈善机构的拍卖会，第二次是在 2000 年的拍卖会上，巴黎著名古董包店 Les 3 Marches de Catherine B 的主人 Catherine Benier 拍得，她珍藏 20 年，期间多次出借给博物馆进行展览。
在市场对价格的聚焦之外，这只手袋的转手，也引发了对奢侈品流通机制背后的深层思考。
与上一个买家、巴黎传统古董包店 Les 3 Marches de Catherine B 的纯线下、低调运营模式不同，Valuence 代表的是一种更具数字化、系统化与全球化视野的现代二手奢侈品运营模式。
Valuence 于 2011 年由前 J1 联赛职业足球员坂本慎介创立，从最初的奢侈品回收品牌 Nanboya 起步，发展至今已形成以科技驱动、品牌矩阵化运作的集团模式。
它旗下包含 Nanboya、ALLU 以及多个海外拍卖平台。2018 年 3 月，Valuence 在东京证券交易所 IPO。截至 2024 财年，该集团实现全年合并营收约 814.7 亿日元，较前一年度增长超过 7%。
它不仅拥有完整的线上评估、预约、寄卖系统，也通过人工智能、数据建模等手段优化商品定价与库存管理，真正将传统古董行模式推进至当代循环经济模式。早在 2021 年，Valuence Japan 就推出了市场价格图表订阅服务供全球合作伙伴使用，开放了其积累大量有价值的数据。
Valuence 在 2011 年就推出市场价格图表订阅服务供全球合作伙伴使用
此外，Valuence 的业务还拓展至艺术品与古董拍卖、海外直营门店、文化策展及高端客户服务，其平台不仅是销售渠道，也承担了品牌文化传播与奢侈品历史保存的角色。
可以说尚融，Les 3 Marches de Catherine B 更像是时间的守护者，维系着老派巴黎奢侈品的温度与私密性，Valuence 则是以系统化平台方式将二手奢侈品推向了标准化、规模化和透明化的运营。
值得关注的是，Valuence 不仅是日本强大奢侈品二级市场的体现，从该平台身上可以看到，日本二级市场也正在出现迭代。
日本拥有独特而成熟的奢侈品二级市场土壤。1970 年代后，日本经济腾飞催生了一代极具消费能力的中产与富裕阶层，LV、Chanel 等品牌从此在日本掀起奢侈品热潮。1980 年代，东京甚至一度成为世界奢侈品销量第一的城市，爱马仕与 LV 在银座的店铺门庭若市。
旺盛的市场需求和愈发可观的社会库存令日本奢侈品二级市场迅速崛起。而二手奢侈品在日本从一开始就被视为理性可持续的一部分，而非退而求其次的廉价替代。
不同于美国的快消文化，日本社会自古受儒道佛与侘寂美学影响，强调节制和再利用，物尽其用是深入日常的哲学。许多日本消费者在购买奢侈品后会非常爱惜保养，并习惯在使用一段时间后转售，赋予物品第二生命。
日本消费者对品质的极度敏感，也促成了全球最严格的二手商品鉴定体系。品牌二手店如 Brand Off、Komehyo、Ragtag、Daikokuya，以及后来的 Valuence，都建立了自己的专业鉴定团队，并在门店与电商中提供如同新品般详尽的商品描述与质检标准。
此外，日本社会对假货有极低容忍度，这种信任体系反过来进一步增强了二级市场的信誉。
与欧美市场以豪车、腕表为主的收藏生态相比，日本高净值人群在 1990 年代就开始将爱马仕手袋作为收藏投资品进行交易。知名的东京中央拍卖与 Valuence 旗下的 STAR BUYERS AUCTION，不仅处理当代艺术与珠宝，也将奢侈品手袋纳入高端拍卖系统，逐渐将消费型的奢手袋转化为资产性标的。
不过数十年来，尽管日本奢侈品二级市场已经十分成熟，欧洲奢侈品牌对待二级市场总体仍然持谨慎态度。
主要原因在于二级市场无法控制价格与信息。
当二手平台开始用算法标价、AI 推荐，品牌便失去了对产品价值的解释权。二级市场也存在破坏品牌形象的风险，假货横行、未经授权的转卖、价格波动剧烈，都可能影响品牌在一级市场的定价体系。此外，一旦某款手袋在二级市场被大量放出，即使新品供不应求，也会影响该产品的稀缺感。
因此，大多数奢侈品牌在官方话术中不直接承认与二级市场的联系，甚至刻意回避。爱马仕对拍卖市场从不公开评论，Chanel 与二手转售商 What Goes Around Comes Around 近年来也陷入旷日持久的官司。
但与此同时，爱马仕等品牌的价值又在某种程度上由成熟的二级市场所支撑，后者证明了品牌力的稳健。奢侈品牌也不断用更隐蔽的方式影响二级市场，例如通过限量发售等手段，间接操控稀缺度和转售价值。可以说，奢侈品牌与二级市场的关系，是无法控制却又必须利用。
在《为何爱马仕不买下 Jane Birkin 的铂金包？》一文中，笔者指出，爱马仕之所以不主动收购这只包，某种程度上是因为，要让 Jane Birkin 与爱马仕的故事，永远流传在大众中，最好的方式不是将它收录在品牌的档案室里，而是让这只手袋在博物馆、拍卖行、收藏家、爱好者和名人中持续地成为话题。
但是为了克服奢侈品牌对于二级市场的疑虑，奢侈品二手商也没有停止脚步，不断思考未来的方向，向与奢侈品牌共谋的方向靠拢。
Valuence Japan 在此次拍卖后强调，此次竞购并非为转售目的，而是希望向公众开放展示，以保护这件具有文化意义的奢侈品遗产。
这种本应由品牌自身完成的任务，如今二级市场开始自愿参与，这背后是更长远和稳定的商业回报。
首先，Valuence 拍得 Birkin 原型包是一次掷地有声的平台广告。
这一拍卖在全球多个主流财经与奢侈品媒体中被报道，等同于一次高质量的全球广告投放，远远超出传统营销的转化效果。并且一开始媒体报道并没有曝出买家细节，并称其为神秘买家，反而更令人产生了好奇。
这笔交易立刻将 Valuence 推上全球奢侈品二级市场舞台的核心位置，凸显其资金实力、专业鉴定能力与藏品眼光，为其在全球客户心中建立起可信专业的形象。
其次，这次拍卖无疑也人为地提高了爱马仕乃至其他奢侈品牌二级市场的价格天花板。
通过主动高价收购极具稀缺性和历史价值的奢侈品，Valuence 正在控盘爱马仕手袋二级市场，推动整个 Birkin 系列和爱马仕产品在二级市场的保值与升值。另一方面，这也强化了 Valuence 自身作为高端藏品交易平台的价格话语权。
不少网友对手袋没有被 LauraSánchez 拍得表示庆幸。比起被争议性娱乐名人所获得，这只手袋落入日本二手平台或许更能获得高净值人群的广泛认可，这对爱马仕手袋的市场定价是利好。
更重要的是，Valuence 此举可被视为其对自身文化策展能力的展示，帮助奢侈品二手交易的意义从关注价格和稀缺的流通环节，转向文化资产和传承价值，这顺应了全球消费者心态的变化，也符合奢侈品牌的传统理解。同时这对于新世代一批更关注产品背后故事与文化标签的消费者而言，也是一次有效的情感营销。
二级市场的角色不容小觑，但此前一直被刻意隐身，未来以 Valuence 为代表的平台希望真正成为当代奢侈品生态不可或缺的一环。
它所做的是推动二级市场从倒卖和寄售，走向品牌化运营的转型，并不单是被动撮合供需，而是主动干预资产价值，成为未来爱马仕 Birkin 手袋历史的一部分，进一步参与定义产品的稀缺性。
或许，Valuence 也在为未来进入一级市场，或被奢侈品牌并购埋下伏笔。
就像劳力士收购二手表商 Bucherer 那样，长期来看，像 Valuence 这样主动参与品牌价值维护、甚至引导品牌资产升值的二级市场平台，未来可能成为奢侈品牌一级市场布局的并购标的。在全球奢侈品牌都希望更有效掌控产品生命周期与价格体系的当下，Valuence 的策略为其提供了强大的谈判筹码与战略资本。
该平台的提前站位，是具有前瞻性的品牌行为。根据财报，Valuence 因成本上升导致 2024 年度出现约 17.1 亿日元净亏损。在此基础上还要花费千万美元拍得爱马仕手袋，该平台显然正持续加大对品牌化运营和国际扩张的长期投资。
目前该公司市值约为 123 亿日元，约合 8271 万美元。一只千万美元的手袋赌的是这家上市公司和奢侈品二级市场的未来。
在此次全球瞩目的拍卖中，爱马仕虽然看似置身事外，实则可能对此密切关注。正如它过往的行事作风，最被重视的往往是不被谈论的。
爱马仕本身清楚，日本是带动爱马仕全球手袋一级市场销售最重要和稳定的城市。日本社会的中产上层对精致生活品味的强烈执着，以及络绎不绝的全球游客都使得日本在奢侈品市场的角色不可动摇。
因而，日本的二级市场也应具有全球的引领作用，其奢侈品二手平台比韩国、中国等更早进入成熟的系统化运营，甚至是品牌价值运营的时代，这是符合奢侈品牌期待的。
二级市场就是奢侈品牌无法忽视的一面镜子尚融，人们不谈它，却悄悄盯着它。
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